Por que o faturamento da sua farmácia não cresce?
A verdade é que o dinheiro passa pelo seu balcão todos os dias.
A cada atendimento, o cliente pede um item e leva um item. Quem decide se ele leva o segundo, o similar de margem melhor, o complemento do tratamento, é o seu balconista. E hoje ele decide sem treinamento, sem meta, e sem motivo nenhum para vender melhor.
( eu sei que provavelmente você comissiona ele por vendas de categoria específicas, eu também fazia isso, mas em 99% dos casos, somente isso não eleva de verdade o desempenho do seu colaborador )
Eu passei dez anos atrás de um balcão, antes de assumir a gestão. São 20 anos de varejo farmacêutico. A margem que faltava na minha farmácia estava ali, atendimento por atendimento. Quando eu coloquei a estratégia certa nele, o ticket subiu. E continua subindo todo ano, com consistência.
Mais de 2.000 farmácias já rodaram o método.
Em toda farmácia que passa a trabalhar dessa forma, a virada é a mesma:
Sem usar o Hipermetas
- Você cobra a equipe todo dia e a meta não sai.
- A farmácia vende bem no mês e sobra pouco no caixa.
- CMV alto, ticket médio baixo
- O cliente pede um item, leva um item, e vai embora.
- Promoção puxa movimento e come a sua margem.
- Se você sai da loja, a venda cai junto.
Usando o Hipermetas
- O balconista tem clareza e propósito, para correr atrás da meta sem você mandar.
- O mix que sai do balcão muda e o custo da mercadoria vendida cai.
- Cada cliente leva mais, em cada atendimento.
- A meta do mês agora é entregue com consistência, e você consegue superar ( alcançar super meta e hipermetas ).
- A farmácia cresce com você fora dela.
- Ticket médio e Faturamento aumentam.
No dia 04/08 eu vou mostrar ao vivo:
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O sistema de metas em três níveis que faz o meu ticket subir todos os meses, com consistência.
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Como motivar a sua equipe da forma correta
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Como aumentar o seu ticket médio ainda esse mês.
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Onde a margem vaza no balcão, e como o mix do que sai muda o custo do seu mês.
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Como aumentar o seu faturamento sem precisar perder margem em promoções.
Quem vai te ensinar?
